Da li vi upravljate svojom kompanijom, ili ona vama?

"Nemojte razmišljati o sebi kao da ste preko potrebni ili nepogrešivi. Kao što je Šarl de Gol rekao, groblja su prepuna preko potrebnih ljudi."

                                                                                                                    -Donald Rumsfeld

Hal je izgledao umorno kada je stigao u restoran.

‘Izgledaš premoreno,’ rekao sam mu.

‘I jesam,’ reče on. ‘Radim non stop, trčim od moje kuće u Kanadi u kancelariju u Hondurasu a onda posećujem sve svoje projekte u centralnoj Americi. Prestar sam za ovo.’

‘Koliko dugo tako radiš?’ pitao sam ga.

‘Oko 20 godina. Otkad sam napustio korporativan svet i započeo svoj posao.’

Halov ‘posao’ je bio dizajniranje kuća za plažu. Njegovi klijenti su uglavnom bili Amerikanci koji su emigrirali u centralnu Ameriku. Imao je dobru reputaciju i zbog toga je njegova mala firma poslovala. Dizajnirao je i izgradio na desetine divnih zdanja. Sa partnerom je bukvalno transformisao malu ribarsku luku kod velikih jezera u uspešno, bogato selo. 

Ali neto godišnja zarada bila je samo oko $90,000.

‘ Počeo si ni iz čega i sagradio si toliko divnih stvari,’ rekao sam mu. ‘ Znaš puno interesantnih ljudi, imaš prijatelje svuda po svetu  i uživaš u životnom stilu na kom bi ti mnogi ljudi pozavideli. Prihvati da radiš suviše naporno i zarađuješ premalo.’

‘Amen,’ reče on.

Ovo je uobičajen problem talentovanih ljudi koji osnivaju kompanije a da ne razumeju kako kompanije funkcionišu. Ja ih uopšte ne bih nazivao kompanijom. Ja ih zovem kompanije za samostalno obavljanje delatnosti.

Kompanija za samostalno obavljanje delatnosti je ona gde poslovni uspeh zavisi koliko dugo i naporno radite. Mnogi profesionalci pripadaju ovoj kategoriji: advokati, lekari, fizioterapeuti i sportski treneri su neki od njih.

Ja ne kritikujem kompanije za samostalno obavljanje delatnosti. One definitivno imaju prednosti za radnika. Na primer, obično ćete uživati u:

• većem prihodu
• uspehu
• kontroli nad onim što radite

To je mnogo. Halu i ostalima u njegovom položaju je bolje nego da rade za nekog drugog. Ali postoje dve važne stvari koje nemaju:

• mogućnost neograničenog prihoda
• sredstva koja mogu da se prodaju za dosta novca

Za mene je prava kompanija ona koja ne zavisi zauvek od vlasnika. Posle osnivanja može da raste i proizvodi više novca i dobije više na vrednosti kako preduzetnik postepeno manje radi.

Nekoliko mojih klijenata ima takve kompanije. U početku su naporno radili ali sada jedva da uopšte rade. Imaju ljude koji rade umesto njih. Ponekad svrate da provere da li je sve u redu. Ako ne žele da svrate, profiti mogu da im se prebace na lične račune.

Druga velika prednost pravih kompanija je da razvijaju deonice. Deonice znače pravu vrednost – nešto što možete da prodate. Jedan od mojih klijenata se bukvalno penzionisao iz svoje kompanije. Ali i dalje od nje zarađuje na desetine miliona dolara godišnje. Ako je ikada bude prodao verovatno bi dobio milijardu dolara.

Održao sam govor prošle nedelje povodom događaja Dan Kennedy. Posle toga sam potpisao knjige za nekoliko stotina ljudi. Mnogi od njih su hteli da razgovaraju sa mnom o svojim kompanijama. Sa onima sa kojima sam razgovarao, mnogi su imali kompanije za samostalno obavljanje delatnosti.

Jedan mladi par je otvorio fitnes centar. Oni su bili treneri. Naplaćivali su dosta novca: $80 za sat njihovog vremena. Delovali su srećno povodom toga pa sam im čestitao. Ali onda su postavili pravo pitanje: ‘Pa, da li mislite da je ovo dobar posao?’

Pitao sam ih koji je njihov cilj. Da li su bili srećni što zarađuju 100000 dolara godišnje ( to je bio maksimum)? Ne, rekli su. Hteli su da postanu bogati.

‘Pa, onda, ‘ rekoh, ‘Morate da razumete nešto.’ I rekao sam im ono što danas govorim vama.
Ukoliko želite da lepo zarađujete radeći nešto što volite, kompanija za samostalno obavljanje delatnosti je možda za vas. Ali, ukoliko želite neograničen prihod i priliku da zarađujete novac a da ne radite puno, morate da imate pravu kompaniju.

Kako znate da li imate pravu kompaniju ili kompaniju za samostalno obavljanje delatnosti?

Odgovorite na sledeća pitanja:
Da li vaš prihod zavisi od toga koliko sati provodite na poslu?

• Ako bi vaše mušterije otkrile da više ne radite aktivno, da li nastavile da posećuju vašu kompaniju?
• Ako bi odlučili da od sledećeg meseca ne radite, da li bi vaši zaposleni uspeli da vode vašu kompaniju bez vas?
• Da li bi mogli da prodate svoju kompaniju za dosta novca – dovoljno da odete u penziju?

Ako ste odgovorili ‘da’ na sva pitanja, čestitajte sebi. Vi ste vlasnik dragocene firme.

Ako ste odgovorili ‘ne’ na bilo koje od njih trebalo bi da uzmete u obzir savet koji sam dao dvoje mladih trenera, isti savet koji sam dao svom prijatelju Halu: Budite manje bitni.

Shvatite da svaka kompanija ima dva aspekta: stvaranje proizvoda/usluge i njihova prodaja. Kao vlasnik prave kompanije, ne želite da budete onaj ko stvara proizvod/uslugu. Vi ste prodavac.

Biti prodavac znači da ćete raditi u pozadini. To znači manje slave ali više novca i slobodnog vremena.

Lepo je znati da vaše mušterije žele da ste na poslu. Ali, dokle god se oni tako osećaju vi ste ograničeni njihovim rasporedom. Ako želite da budete u mogućnosti da kontrolišete svoje vreme, da dolazite na posao kad želite, odlazite kad vam se ćefne, i imate duge, bezbrižne odmore, morate da postanete zamenljivi.

Postoji samo jedan način da se to uradi: Pronađite superstara koji ima potencijal da zameni vas, kao najvažniju osobu u kompaniji.  Nemojte stati kad pronađete jednog superstara. Dvoje je bolje. Troje je raj.

Cilj je da se organizacija transformiše od one koja zavisi od vas u onu koju predvodi marketing. Ovo je težak izazov, naročito ljudima koji vole da budu ’preko potrebni’. Ali, to je neophodno ako želite da prodate svoju kompaniju, kao kompaniju, nekad u budućnosti.

(Preuzeto sa sajta: BNET- 28.05.2011.)