Najbolji mogući način da postanete ubedljiviji

Prvo ispovest: Ne volim da me dodiruju – naravno, izuzev bližnjih. To naravno znači da ne započinjem bilo kakvu vrstu slučajnog dodirivanja. Rukovanje? Naravno. Slučajni zagrljaji, bratski zagrljaji, tapšanje po ramenima ili udaranje po leđima?

Dok je vama to možda novost, bio sam iznenađen istraživanjem koje je pokazalo koliko moćan neseksualan dodir može da bude. (Da, svestan sam da seksualan dodir može da bude moćan takođe). Dodir može da utiče na ponašanje, da poveća šanse da se na nešto pristane, da se osoba natera da joj dodir bude privlačniji i druželjubiviji…čak može da vam pomogne da prodate kola.

Evo nekoliko kratkih primera PsyBloga. Kada su ljudi dodirnuti:

Postoji veća šansa da će pružiti nekom pomoć.90% stranaca koje su lagano dodirivali po ramenu je pomoglo osobi koja je vršila eksperiment da pokupi predmete koji su joj ispali. Ukoliko nisu bili dodirnuti, samo 63%.

Velika je verovatnoća da će pristati na nešto. 81% učesnika se složilo da bi potpisalo peticiju ako bi ih dodirnuli, dok bi se 55% složilo kad ih ne bi dodirivali.

Ukoliko se neko dodirne dvaput još je veća verovatnoća da će pristati na nešto. Istraživači su zamolili strance da popune upitnik. Ljudi koji su bili dvaput dodirnuti su se složili pre nego oni koji su dodirnuti jednom. (Sledi šok: rezultati su bili najbolji kada su žene dodirnule muškarce.)

Ljudi su velikodušniji da daju napojnice. Konobarice koje dodiruju mušterije češće dobijaju veliku napojnicu.

U mogućnosti su da primete neispoljene emocije. Učesnici u istraživanju su pokušali da izraze dvanaest različitih emocija dodirivanjem drugog učesnika koji je imao povez preko očiju. Stepen preciznosti prepoznavanja emocija poput straha, besa, zahvalnosti, saosećanja, ljubavi i gađenja je varirala od 43% do 83%.

Veća je verovatnoća da će da kupe kola (možda). Istraživači su nasumice izabrali muškarce koji su kupovali polovna kola. Polovina je bila dodirnuta na jedan sekund, druga polovina nije bila dodirnuta. Oni koji su bili dodirnuti kasnije su ocenili ‘onog ko ih je dodirnuo’ kao druželjubiviju, pošteniju i iskreniju osobu. Da li bi stvaranje takve percepcije pomoglo prodavcu da ostvari veću prodaju? Verovatno biste to pomislili …

Naravno, možete da zloupotrebite moć dodira. Dodir može da pomogne da se poboljša mogućnost popuštanja pa nekoliko strategijskih tapšanja po ramenu može, na primer, da vam pomogne da nagovorite neodlučnog zaposlenog  da prihvati besmisleni zadatak. 

Pa, koristite nove moći u dobre a ne u loše svrhe. Pošto dodir pomaže da se prenosi iskrenost, kada čestitate zaposlenima gledajte ih pravo u oči i rukujte se. Ili ih lagano dodirnite po nadlaktici. Pokažite vašu iskrenu zahvalnost ne samo rečima nego takođe i delima.

I počnite češće da grlite svoju majku. Ona to zaslužuje.

(Preuzeto sa sajta: BNET- 09.05.2011.)