Saveti kako da pregovarate za platu

Divno je kad konačno dobijete poslovnu ponudu. Ukoliko ste izvesno vreme bili nezaposleni, u iskušenju ste da odmah prihvatite ponudu i počnete da radite. To je razumljivo i naravno nije loša ideja ukoliko je ponuda fer. Ali, za većinu poslova, ponuda je samo pitanje ‘Koliko tražite?’. To je vreme užasnih pregovora o plati.

Psyblog je bacio pogled na veliki broj različitih psiholoških studija i smislio nekoliko strategija koje mogu da vam pomognu u vašim pregovorima za platu. Ceo članak je vredan čitanja, ali evo nekoliko najvažnijih tačaka:

• Otvoreni pregovori
• Čvrsto postavljanje temelja
• Ispričajte vic
• Nadmećite se
• Sarađujte
• U win-win situacijama se bolje osećate ali neto zarada je manja
• Izbegavajte kompromise i izravnjanja
• Zaboravite stereotipe o polovima
• Budite smeli

Neke od navedenih stavki se poprilično razlikuju od onog što ste čuli u prošlosti. Konvencionalna mudrost kaže da onaj ko prvi progovori gubi. Ali, studije predlažu da je veća verovatnoća da ćete biti uspešniji ako prvi progovorite. Ovaj savet se ne odnosi samo na originalnu poslovnu ponudu nego je važan i kad tražite unapređenje. Niko više od vas ne brine o vašoj karijeri, pa je ponekad (često!) potrebno da vi istupite i kažete, ‘ Hej, ja želim unapređenje!’

Iznenađujuće je što je pričanje vica takođe na listi, pošto je novac veoma ozbiljan posao, ali ima smisla. Novac je ozbiljna stvar i svima je neprijatno da o njemu pričaju, pa ako možete da ubacite neku dozu humora to će iz prostorije da izbaci napetost i olakšati pregovore.

Ključna stvar je da morate da vodite računa o sebi. Menadžer zadužen za zapošljavanje i regruter vode računa o sebi i svojoj kompaniji. I zapamtite da pregovori o plati takođe uključuju bonuse.Ako su vam vreme i rad od kuće važniji od plate onda su pregovori o plati vreme da se priča o radu od kuće. Nemojte da pregovarate o plati a onda kažete, ’Uzgred, ja takođe želim da radim od kuće utorkom i četvrtkom.’

Savet da se ’izbegnu kompromis i sporazum’ izgleda prkosi realnosti. Ako menadžer koji je zadužen za zapošljavanje ima budžet od $75,000 za određenu poziciju a vi nastavite da insistirate na tome da nećete da prihvatite manje od $80,000, naići ćete na rukovanje i ‘puno vam hvala, ali držaćemo se našeg drugog izbora’. Ovo ne znači da kompanije generalno povlače ponude (retko, ali se dešava), nego znači da u nekom trenutku treba da napravite kompromis.

Takođe imajte na umu da treba da pregovarate o plati koja se na tržištu nudi za slične poslove a ne o plati koju ste imali na prethodnom poslu.

Ali, sve u svemu, ovi saveti će vam pomoći u dosadnoj i opasnoj igri koju zovemo pregovori o plati.

(Preuzeto sa sajta: BNET- 01.09.2011.)