Zašto bi svako trebalo da radi u prodaji

Svako bi trebalo da radi u prodaji u nekom trenutku-što ranije, to bolje.

Moj prvi posao posle fakulteta je bio u kompaniji „Fortune 500“. Po pitanju obima posla, iskusili smo samo dva stanja: zazuzet i još više zauzet. Nikad nisam razmišljao o zadatku da izmišljam posao. Zašto bih? Posao se magično stvarao sam od sebe.

Mnogi ljudi, posebno oni koji rade za velike kompanije, nisu izloženi teškoćama i izazovima kojima su izloženi timovi za prodaju. Ali trebalo bi svi da kroz to prođu. Zašto?

Veštine prodaje su neverovatno korisne-u svakoj oblasti.

Za mnoge ljude reč „prodaja“ podrazumeva manipulaciju, vršenje pritiska, prevaru...sve stereotipi prodavaca polovnih kola. Ako na prodaju mislite kao na objašnjenje logike i dobrobit odluke, onda su za svaki posao potrebne veštine prodaje:ubeđivanje kolega da vaša ideja ima smisla, dokazivanje šefu kako će se projekat isplatiti, pomoć zapolsenima kako da razumeju pogodnosti novog procesa, itd. Komunikacija je neophodna u svakom poslu- naučićete više o komunikaciji radom u prodaji nego bilo gde drugde.

Evo još razloga zbog kojih svako treba da radi u prodaji, bar neko vreme:

• Naučićete da pregovarate. Svaki posao uključuje pregovaranje: sa kolegama, sa drugim odeljenjima, čak i sa šefom. Prodavci nauče da slušaju, procenjuju varijable, prepoznaju glavne motivatore, savladavaju prigovore i nalaze načine da dođu do dogovora-bez zatvaranja vrata.

• Naučićete da zapečatite dogovor.  Tražiti ono što želite je teško za mnoge ljude. Izvršenje prodaje je delom umetnost, delom nauka. Imati moć da se drugi slože sa vama, i da vas prate je takođe delom umetnost, a delom nauka. Ako želite lidersku poziciju, morate da znate da zapečatite dogovor. Odlični prodavci znaju kako da zapečate dogovor. Takođe, to znaju i odlični supervizori i menadžeri.

• Naučićete se upornosti. Prodavci sve vreme slušaju reč „ne“. Vremenom to „ne“ vidite kao izazov, a ne kao odbijanje.

• Naučićete šta znači samodisciplina. Ako radite za veliku kompaniju, ponekad promesečarite kroz radni dan i opet dobijete platu. Kada radite za proviziju, „Opstanak zavisi od mene,“ je vaše uverenje. Prodaja je odličan način da povežete mentalne tačke između zalaganja i nagrade.

• Naučićete da radite dobro sa širokim spektrom ljudi na svim nivoima. Plus, rad u prodaji je odličan lek za stidljivost. Naučite da istupite sa samopouzdanjem, posebno kada je krizna situacija ili neki pritisak, i onda možete da preuzmete bilo koju ulogu u fimri.

• Ako želite da započnete biznis, uvek ćete biti u prodaji. Svaki posao je oličenje svog vlasnika. Čak iako ima prodajni tim, vlasnik je uvek uključen u prodaju. (U mnogim kompanijama vlasnik još uvek vodi posao velikih prodaja-ili je bar je uključen u proces da pomogne da sklopi posao.) Preduzetnik koji ne ume da proda suočava se sa velikim izazovom. Sticanje veština prodaje će vam pomoći da dobijate novac, dovedete investitore, proširite distribucione lance-u ranim fazama započinjanja biznisa, sve zahteva prodaju.

Razumevanje procesa prodaje i kako graditi odnose sa klijentima je izuzetno važno, bez obzira na vrstu posla ili karijeru koju odaberete. Jedna ili dve godine na poziciji prodavca je investicija koja će se isplatiti.

Razmišljajte na ovaj način: Što strašnije mesto u prodaji zvuči, to što pre treba da se tu zaposlite. Stećićete samopuozdanje i veštine koje steknete će vam dobro doći i za ostale poslove-i privatni život.

(Preuzeto sa sajta: BNET- 25.07.2011.)